অ্যামাজন এফবিএ (FBA) ব্যবসায় যুক্ত হওয়ার জন্য নিজস্ব ব্র্যান্ড প্রতিষ্ঠা করার পাশাপাশি আরেকটি অত্যন্ত লাভজনক ও কম ঝুঁকিপূর্ণ মডেল হলো অ্যামাজন হোলসেল (Amazon Wholesale)। হোলসেল মডেলের মূল কথা হলো, আপনি ইতিমধ্যেই বাজারে প্রতিষ্ঠিত কোনো জনপ্রিয় ব্র্যান্ডের পণ্য পাইকারি মূল্যে বাল্ক বা পাইকারি পরিমাণে ক্রয় করে তা অ্যামাজনে খুচরা বিক্রি করবেন। এই মডেলে আপনাকে নতুন কোনো লিস্টিং তৈরি করতে হয় না এবং ব্র্যান্ড তৈরির মার্কেটিং খরচ ও ঝুঁকি বহন করতে হয় না। কারণ পণ্যটির অলরেডি বাজারে বিপুল চাহিদা রয়েছে এবং ক্রেতারা সরাসরি সার্চ করে তা কিনছেন। তবে এই মডেলে সফল হওয়ার মূল চাবিকাঠি হলো ব্র্যান্ড বা তাদের অফিশিয়াল ডিস্ট্রিবিউটরের কাছ থেকে রিসেল সার্টিফিকেট বা অনুমোদন (Approval) নেওয়া। আজকের বিস্তারিত ব্লগে আমরা আলোচনা করব কীভাবে আপনি প্রতিষ্ঠিত ব্র্যান্ডগুলোর সাথে যোগাযোগ করবেন, কীভাবে পাইকারি মূল্যে পণ্য সোর্সিং করবেন এবং শিপিংয়ের নিয়মাবলী কী কী।
১. অ্যামাজন হোলসেল এফবিএ মডেলের সুবিধাসমূহ
হোলসেল মডেলের সবচেয়ে বড় সুবিধা হলো খুব দ্রুত সেলস শুরু করা সম্ভব হয়। যেহেতু পণ্যগুলো বাজারে জনপ্রিয়, তাই লিস্টিং করার সাথে সাথেই অর্ডার আসতে শুরু করে। প্রাইভেট লেবেলের মতো আপনাকে প্রথম পেজে র্যাংক করার জন্য অতিরিক্ত অর্থ ব্যয় করে পিপিএসি বিজ্ঞাপন দিতে হয় না। এটি নতুন বিক্রেতাদের ই-কমার্স ব্যবসায় প্রবেশের একটি চমৎকার ও নিরাপদ উপায় কারণ এখানে কোনো প্রোডাক্ট ডেভেলপমেন্ট বা ম্যানুফ্যাকচারিং জটিলতা নেই। আপনি যদি এর চেয়েও কম পুঁজিতে কাজ শুরু করতে চান, তবে আমাদের অন্য একটি জনপ্রিয় ব্যবসায়িক মডেল অ্যামাজন অনলাইন আরবিট্রেজ গাইড পড়ে দেখতে পারেন, যা আপনাকে কম খরচে উইনিং প্রোডাক্ট খুঁজে ব্যবসা শুরু করতে সাহায্য করবে। হোলসেল বিজনেসে অলরেডি প্রুভেন ব্র্যান্ড নিয়ে কাজ করার কারণে মার্কেট রিস্ক থাকে না বললেই চলে। এটি খুচরা ব্যবসায়ীদের জন্য প্রাইভেট লেবেলের তুলনায় দ্রুত নগদ প্রবাহ বা ক্যাশ ফ্লো সচল করার এক জাদুকরী ব্যবসায়িক পদ্ধতি।
২. আইনি প্রয়োজনীয়তা এবং কোম্পানি রিসেল সার্টিফিকেট
আমেরিকার বাজারে হোলসেল ব্যবসা করতে হলে আপনার একটি আইনি কোম্পানি থাকা আবশ্যক। ব্র্যান্ডগুলো কখনোই কোনো সাধারণ মানুষের কাছে পাইকারি মূল্যে পণ্য বিক্রি করে না। তারা শুধুমাত্র ভেরিফাইড বিটুবি ব্যবসার সাথে লেনদেন করে। এর জন্য আপনার একটি ইউএস এলএলসি (LLC), ইআইএন (EIN) নম্বর এবং স্টেট রিসেলার পারমিট বা ট্যাক্স আইডি প্রয়োজন হবে। রিসেল পারমিটটি মূলত কাস্টমস ডিউটি বা সেলস ট্যাক্স পরিশোধ ছাড়া পণ্য ক্রয়ের অনুমতি দেয়। মনে রাখবেন, আমেরিকার প্রতিটি স্টেটের কর নিবন্ধনের নিয়ম ও রিসেলার পারমিটের ফরম্যাট আলাদা। একটি রিসেল পারমিট আপনাকে উৎপাদকের কাছ থেকে ট্যাক্স-ফ্রি ক্রয়ের আইনি অধিকার প্রদান করে। সেলস ট্যাক্স লাইসেন্স বা ট্যাক্স আইডি থাকার অর্থ এই নয় যে আপনি যেকোনো ব্র্যান্ডের সাথে সরাসরি কাজ করতে পারবেন, এর জন্য ব্র্যান্ডের নিজস্ব ডিস্ট্রিবিউশন গাইডলাইনও মানতে হবে। কোম্পানি গঠনের আইনি গাইডলাইন ও নিয়মাবলী জানতে আমাদের USA তে LLC কোম্পানি খোলার নিয়ম গাইডটি অনুসরণ করুন, যা আপনার ব্যবসার আইনি ভিত্তি মজবুত করতে সাহায্য করবে। রিসেল সার্টিফিকেট ছাড়া প্রতিষ্ঠিত ব্র্যান্ডগুলোর হোলসেল অ্যাকাউন্ট পাওয়া অসম্ভব।
৩. ব্র্যান্ড ও ডিস্ট্রিবিউটর খোঁজার প্রফেশনাল পদ্ধতি
হোলসেলে সফল হওয়ার প্রধান শর্ত হলো আসল ও অথরাইজড ব্র্যান্ডের পণ্য খুঁজে বের করা। এর জন্য আপনাকে কিপা (Keepa) সফটওয়্যার ব্যবহার করতে হবে। কিপাতে ফিল্টার করে এমন সব প্রোডাক্ট সিলেক্ট করুন যেখানে অ্যামাজন নিজে সেলার হিসেবে নেই এবং এফবিএ সেলারের সংখ্যা ৩ থেকে ১৫ জনের মধ্যে। এরপর সেই ব্র্যান্ডগুলোর অফিশিয়াল ওয়েবসাইট বা ডিরেক্টরি থেকে তাদের সেলস টিমের ইমেইল বা ফোন নম্বর সংগ্রহ করুন। আপনি চাইলে আমেরিকার বিখ্যাত পাইকারি প্রদর্শনী যেমন ASD Market Week বা NY NOW এ সরাসরি অংশ নিয়ে ডিস্ট্রিবিউটরদের সোর্সিং ক্যাটালগ সংগ্রহ করতে পারেন। ব্র্যান্ডগুলোর সাথে যোগাযোগের সময় প্রফেশনাল বিজনেস ইমেইল ব্যবহার করুন এবং তাদের বুঝিয়ে বলুন যে আপনি তাদের পণ্যের সেলস ও ব্র্যান্ড ভ্যালু বাড়াতে কী কী সাহায্য করতে পারবেন। সরাসরি যোগাযোগ ব্র্যান্ডের অনুমোদন পাওয়ার সম্ভাবনা বাড়ে।
৪. প্রোডাক্ট বারকোড এবং লেবেলিং রিকোয়ারমেন্টস
ব্র্যান্ডের কাছ থেকে পণ্য ক্রয়ের পর তা অ্যামাজনের গুদামে পাঠাতে হলে সঠিক বারকোড লেবেল লাগানো বাধ্যতামূলক। হোলসেল পণ্যে সাধারণত ইউপিসি (UPC) বা ম্যানুফ্যাকচারার বারকোড থাকে। তবে অ্যামাজনে একই লিস্টিংয়ে একাধিক সেলার থাকায় আপনার পণ্যকে অনন্য হিসেবে চিহ্নিত করতে FNSKU (Fulfillment Network Stock Keeping Unit) বারকোড লেবেল লাগানো অত্যন্ত জরুরি। আপনার পণ্যের বারকোড অবশ্যই অফিশিয়াল জিএস১ (GS1) রেজিস্টার্ড হতে হবে, অন্যথায় অ্যামাজন আপনার ইনভেন্টরি বাতিল করতে পারে। বারকোড ব্যবহারের সঠিক নিয়মাবলী ও গাইডলাইন জানতে আমাদের অ্যামাজন প্রোডাক্ট বারকোড গাইড দেখে নিন, যা আপনাকে অ্যামাজনের কড়া বারকোড পলিসি ভায়োলেশন ও কাস্টমস জটিলতা এড়াতে সাহায্য করবে।
৫. ব্র্যান্ড ও ডিস্ট্রিবিউটরের সাথে দীর্ঘমেয়াদী অংশীদারিত্ব গড়ে তোলার টিপস
হোলসেল ব্যবসায় দীর্ঘস্থায়ী সাফল্যের জন্য ব্র্যান্ডের সাথে ভালো ব্যবসায়িক সুসম্পর্ক ও ট্রাস্ট গড়ে তোলা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। তাদের কাছ থেকে বিশেষ ডিসকাউন্ট বা এক্সক্লুসিভ সেলিং রাইট (Exclusive Selling Rights) পাওয়ার জন্য নিয়মিত বাল্ক অর্ডার প্লেস করুন এবং পেমেন্ট সময়মতো সম্পন্ন করুন। ব্র্যান্ডের পণ্যের ওপর অন্যান্য কোনো আনঅথরাইজড সেলার যাতে কমদামে লিস্টিং নষ্ট না করে, সে বিষয়ে ব্র্যান্ডকে তথ্য দিয়ে সাহায্য করতে পারেন। এটি আপনাকে ব্র্যান্ডের বিশ্বস্ত পার্টনার হিসেবে প্রতিষ্ঠিত করতে সাহায্য করবে। অংশীদারিত্ব মজবুত হলে দীর্ঘমেয়াদে আপনি আরও সস্তায় পণ্য ক্রয়ের বিশেষ সুবিধা পাবেন। আপনি চাইলে তাদের সাথে একটি এক্সক্লুসিভ ডিস্ট্রিবিউশন এগ্রিমেন্ট (Exclusive Distribution Agreement) স্বাক্ষর করতে পারেন যা আপনাকে অ্যামাজনে ওই ব্র্যান্ডের একমাত্র অনুমোদিত সেলার হিসেবে কাজ করার সুযোগ দেবে।
৬. লজিস্টিকস হ্যান্ডলিং ও ফ্রেট ফরোয়ার্ডার নির্বাচন
পাইকারি পণ্য কেনার পর তা সরাসরি ডিস্ট্রিবিউটরের গুদাম থেকে অ্যামাজন এফবিএ গুদামে পাঠাতে হবে। অনেক ব্র্যান্ড বা ডিস্ট্রিবিউটর সরাসরি অ্যামাজন গুদামে পাঠাতে রাজি হয় না, সে ক্ষেত্রে আপনাকে পণ্যগুলো কোনো প্রিপ সেন্টারে পাঠাতে হবে। পণ্য পরিবহনের জন্য একজন দক্ষ ও অভিজ্ঞ শিপিং এজেন্টের প্রয়োজন হয়। আন্তর্জাতিক লজিস্টিকস ও শিপিং খরচ কমানোর নিয়ম জানতে আমাদের অ্যামাজন এফবিএ ফ্রেট ফরওয়ার্ডার প্রফেশনাল গাইডটি দেখে নিন। এটি আপনার শিপিং খরচ সাশ্রয় করতে এবং সঠিক সময়ে অ্যামাজনের গুদামে স্টক ইন নিশ্চিত করতে অনেক সাহায্য করবে। শিপমেন্ট পাঠানোর সময় স্মল পার্সেল ডেলিভারি (SPD) এবং লেস দ্যান ট্রাকলোড (LTL) এর পার্থক্য বুঝা প্রয়োজন, যা শিপিং খরচ অনেকাংশে কমাতে পারে। খুব বড় এবং ওজনের শিপমেন্টের জন্য এলটিএল শিপিং করাই সবচেয়ে যুক্তিযুক্ত সিদ্ধান্ত।
৭. হোলসেল ব্যবসায় অতিরিক্ত চার্জ ও ফি কমানোর লজিস্টিকস হ্যাকস
হোলসেল মডেলে প্রফিট মার্জিন বাড়াতে শিপিং ও হ্যান্ডলিং চার্জ কমানো অত্যন্ত প্রফেশনাল একটি হ্যাক। ডিস্ট্রিবিউটরের কাছ থেকে এলটিএল (Less Than Truckload) বা এফটিএল (Full Truckload) অপশন ব্যবহার করে পণ্য সংগ্রহ করুন যা পার্সেল ডেলিভারির চেয়ে অনেক সস্তা। এটি মূলত বড় আকারের শিপমেন্টের জন্য খুবই সস্তা পদ্ধতি। এছাড়া অ্যামাজন পার্টনারড ক্যারিয়ার (Amazon Partnered Carrier) ব্যবহার করে আমেরিকার অভ্যন্তরে পণ্য পাঠালে সাধারণ ইউপিএস চার্জের তুলনায় ৬০% থেকে ৮০% পর্যন্ত ডিসকাউন্ট পাওয়া যায়, যা আপনার লাভ বাড়িয়ে দেবে।
উপসংহার
অ্যামাজন এফবিএ হোলসেল ব্যবসা দীর্ঘমেয়াদী ও নিরাপদ আয়ের একটি অত্যন্ত চমৎকার মাধ্যম। কোম্পানি গঠন, ব্র্যান্ডের সাথে সঠিক প্রফেশনাল যোগাযোগ এবং সঠিক লজিস্টিকস নির্বাচনের মাধ্যমে আপনি খুব কম সময়ে হোলসেল ব্যবসায় সফলতা অর্জন করতে পারেন। আজই আপনার এলএলসি লাইসেন্স ও ব্র্যান্ড আউটরিচ শুরু করুন এবং ই-কমার্স উদ্যোক্তা হিসেবে নিজের ব্যবসা প্রসারিত করুন।